盤旋多瑙河畔的雄鷹

記匈牙利華僑華人社團聯合總會副主席、匈牙利歐亞利酒水進出口貿易有限公司董事長魏則民

網址://www.kmidp.icu 編輯:陳志忠 作者:本報記者 陳志忠 連傳芳 來源: 時間:2018-03-29

 

在美麗多瑙河河畔演繹著一個奇跡和故事,一位堅韌的山東漢子象一只雄鷹,勇闖匈牙利,搏風擊雨、自強不息、昂首飛翔……他從三明走出去,憑著自強不息的拼搏精神,憑著頑強的毅力,在異國他鄉成就一番事業,在匈牙利這片神奇土地上,書寫著一部商海傳奇。他就是三明僑胞魏則民。

魏則民,這是一個平凡的名字;他以非同尋常的勇氣、膽識、智慧和意志開創成功事業,成為旅匈華人之驕子!然而,在成功的背后,你是否知道,魏則民凝聚了他多少辛勞和汗水,交融著他多少失望和希望,折射出他幾度沉浮與坎坷?

五十來歲的魏則民,中等身材,頗有風度和氣魄,一雙炯炯有神的眼睛,一副為人謙遜和平易近人的臉龐,一眼看出他是精明能干、充滿著自信和聰明智慧的人。魏則民看起來比實際年齡更年輕,謙遜隨和是給記者第一印象。在和魏則民的交流中,帶有山東口音的普通話,說起話來不急不緩,讓人感受到他待人接物的熱情和樸實,掛臉上的笑容里有一種經歷過風雨后的從容恬淡,但是記者總能體會到他身上流露出一種打不垮的堅韌,即使處于四面楚歌中,他也處變不驚。

 

年少輟學 異鄉謀生

1962年,魏則民生于山東單縣的一個農村家庭,由于家庭條件貧窮,因此17歲的魏則民開始踏入社會工作。1979年的酷暑炎熱,助長了魏則民火一樣熾熱的闖蕩激情,剛剛初中畢業的他,毅然背井離鄉,從山東單縣走出來,離開了生他養他的熱土,離開了呵護他的父母雙親,踏上了自食其力的艱難之路,來到了他向往已久的福建三明市。然而,現實是殘酷的,社會是艱辛的,剛剛涉足社會的他,在舅舅的引薦下,來到三明市陳大伐木場,成了一名伐木工。爬山路、砍大樹、扛木頭,惹罵、挨批、蒙欺侮、受歧視、遭處罰等等不順心的事接踵而來,而他忍辱負重,堅強地忍受面臨的磨難和挫折,堅定地支撐著自己的理想和信念;磨練幾個月后,他進了國營五一庫屠宰廠。他主要從事趕豬、喂料等簡單工作,但他做事不折不扣,認真負責,吃苦耐勞,得到了領導同事的稱贊。1981年,憑借他的天資聰慧,不畏艱辛,他很快被安排進了三明市大眾旅社工作。

在上個世紀80年代初期,魏則民實現了“農轉非”的華麗蛻變,由農民一躍成為“城里人”。他從服務員起步,干了幾年之后,因能力突出、踏實肯干,魏則民被安排在大眾旅社水電部門工作。魏則民捧著令人眼饞的“金飯碗”,可謂衣食無憂。但是從小魏則民就不甘于現狀,內心擁有一顆狂熱的野心要出人頭地,干出一番事業的夢想。由于上個世紀九十年代在三明掀起的出國潮打破了魏則民的平靜生活,魏則民對匈牙利這個東歐國家充滿期待和向往。加上工作中,他頻繁接觸三明出國人員,也了解了他們在海外賺了盆滿缽滿??醋耪廡┤碩淌奔潯└?,魏則民漸漸萌生出一種想法:“我也可以出國,應該也會成就一番事業”。隨后,他向三明市大眾旅社領導提出停薪留職,將別人眼中打不破的金飯碗拋在了身后。魏則民決定放棄在三明的工作,準備出國到匈牙利下海從商。

 

躊躇滿志 勇闖歐洲

1991年底,魏則民提著幾大袋清涼油、梳子等小商品,從北京啟程,沿途叫賣,坐了一星期火車,抵達莫斯科;然后轉乘兩天火車,來到布達佩斯。此后,魏則民先后在布達佩斯十三區各地輾轉練攤。剛開始,他匈牙利語一句聽不懂,他第一聲叫賣,就是指著一大堆小商品,扯著嗓子用中匈文混合語喊道。那時他好幾個人擠在一間租來的房子里,大家就睡在地板上。雖然收入不高,但年輕、有志向的魏則民一心要在布達佩斯這座城市闖出一片屬于自己的天,能夠站住腳跟就感到無比欣慰。魏則民回憶說,剛到匈牙利時,發現匈牙利的華人大部分都是在跳蚤市場賣貨,進了那里面就像進了國內的自由市場,走不了三步五步就能看到中國面孔。攤上擺滿了從國內發過來的廉價物品,鋪面條件極其簡陋,滿街都是各種面孔的人和巡視的警察,還有專門兌換外幣的阿拉伯人。市場里面吆喝聲,討價聲都在這忙忙碌碌紅紅火火的交易中。當時雖然很辛苦,也有痛快的時候,那就是晚上數錢。生意最好時,一天收到現金好幾百萬福林。當時福林最大面值1000元,賺來的鈔票得按面值大小碼齊整,再存銀行。“那么一大堆錢,數到凌晨一兩點也數不過來,真想撒手不數了”魏則民笑著說。

中國改革開放早于東歐,可以源源不斷地提供物美價廉的貨品,這讓魏則民獲益甚豐。有了資金,魏則民立刻用于再投資。魏則民先后在山東老家單縣、浙江義烏和福建晉江、石獅及匈牙利布達佩斯之間開展服飾及小商品貿易投資等相關業務,很快積累了第一桶金,之后進入超市行業,更讓其財富得到迅速增長。

 

海外創業 如日中天

2004年,魏則民以非凡的魄力和膽識,以敏銳的眼光和智慧,投入所有積蓄,傾盡所有家產,購置了匈牙利布達佩斯十三區一處黃金店面,建筑面積3000多平米,創辦起了首家服飾超市。

超市剛一成立,魏則民就清醒地意識到,企業要在市場經濟大潮中發展壯大,僅靠一條腿走路是不夠的,還必須瞄準市場,努力開拓多種經營。于是,他依據市場的發展,使企業向多元化、實業化方向發展,并依據客戶群體的變化調整經營業態,與過去零售業普遍按照面積定位經營業態的模式完全不同。隨后,魏則民馬不停蹄,另辟蹊徑,審時度勢,創新經營思路,調整經營品種,施展經營技巧,降成本,拓業務,超市以品種齊全,質量上乘,價格實惠,服務優良,誠實守信占領了市場,贏得了客戶。他還對超市作出了經營策略上的重大調整,創新“服飾、小商品、日常用品三位一體”的經營模式,創新超市管理模式,一改華人企業雇傭華人傳統,清一色雇傭老外,以老外管理老外,積極打造自己的品牌,超市一開業,很快就得到了當地客戶的認可,搶占了布達佩斯十三區的市場。魏則民自豪地說:“做超市對于我來說一切是嶄新的課題,這將給柜臺式銷售下的經營思路和營銷觀念一個徹底的轉變,我沒有經歷過,但我喜歡這種挑戰”。憑借誠信經營,魏則民很快在同行業中脫穎而出,發展壯大起來。不到一年的時間,就創造了可喜的銷售業績,同行無不為之驚嘆。

第一家超市開業后,由于經營管理有方,生意紅紅火火,盈利不錯。善于運幄是魏則民最大的魅力,在市場調查的基礎上,魏則民逐漸有了構建小型連鎖超市的想法。瞄準市場、擴大規模、追求高效是魏則民執著的追求。魏則民緊接著開始策劃開第二家、第三家……魏則民在實踐中充分認識到:超市價廉物美是首要,這是魏則民一直追求的目標??梢災甭實廝?,從魏則民超市隨意拿一樣商品,其價格總額大多數要比在別的超市拿同樣品牌、同樣規格的商品,便宜一些。追究魏則民經營超市的成功奧妙在于:一是低位定價,薄利經營,堅持讓利于民。二是薄利多銷,以量取勝。利潤太低會影響企業生存,但魏則民的超市依靠眾多門店的銷售渠道獲得一定利潤源。三是為取得更低的進貨價,魏則民一般采取直接從國內進貨方式,從源頭上降低成本,他不從匈牙利批發商處進貨,減少和避免中間環節帶來的成本升高。所以說,一家超市的成敗興衰,在很大程度上取決于一個當家人的決策、管理。鑒于魏則民不停的追求,他的事業越做越大,取得了驕人的業績。目前,他組建了50多人的老外精英管理團隊,在匈牙利建立多個超市連鎖網點。

魏則民從小就是一個愛做夢的人,同時也是一個腳踏實地去圓夢的人。他說,人生應該有夢想,而且我想,夢可以很高很大,但尋夢、追夢、圓夢必須腳踏實地,必須從一點一滴做起。“追夢,就要有一股天不怕地不怕的闖勁,就要不斷創新。”魏則民創新發展、轉型發展的腳步從沒有停下過,他認為:今天的企業家,要有大視野、大目標、大責任。因此即使魏則民在匈牙利將超市行業做得風生水起、如日中天??傷⒉宦閿諳腫?,胸懷大志的魏則民沒有把眼光定格在超市的成功上,沒有停留在單一的產業上,他又把目光投向中國白酒、歐洲紅葡萄酒和藥酒市場。他發自肺腑之言的感嘆:“不管是在國外還是在國內,企業要在激烈的競爭中求得生存和發展,決策者必須具有戰略眼光和膽識,能夠洞察市場的變化,準確地預見未來,抓住稍縱即逝的商機,迎著風險不斷開拓前進,一步步地實現企業目標。”他經過仔細市場調研,開拓新的經營思路,毅然決然選擇了水酒貿易行業。

魏則民生性豪爽,喜歡結交各路朋友,更喜歡與朋友把酒言歡。在匈牙利居時間長了,他對匈牙利生產的“十字架”、鹿頭等原生態酒產生了濃郁的興趣。他有心將“十字架”、鹿頭等原生態酒傳入中國,讓更多國人可以喝到匈牙利原生態酒。同時,將中國的白酒推向歐洲,也讓歐洲人可以品嘗到中國白酒的醇香。數年前,魏則民就暗暗關注中國和匈牙利的酒行業市場。他還借返鄉探親之機,對中國各種白酒情況做深入的了解。在充分市場調查以后,2015年,魏則民斥巨資成立“歐亞利酒水進出口貿易有限公司”,公司總部設在北京。他開始專心從事中匈之間的酒水貿易生意。他暗暗沉下心來,慢慢摸索市場,完善自己的營銷渠道,廣交四海好友。雖然不知道受到多少白眼、冷遇和不屑,但是他從來就沒有想到過放棄。就這樣一堅持就是兩三年的時間,生意走上正軌,從最初的一家家上門推銷,到今天憑借良好的信譽度和實力,吸引和把握住了很多固定的客戶,生意一步步走向新臺階。

魏則民創建的匈牙利“歐亞利酒水進出口貿易有限公司”經過三多年的發展,已經在國內建立了自己的供應商,區域涵蓋北京、山東、浙江、福建等地。每天,原生態酒從匈牙利源源不斷地運到北京的公司總部,再由總部配送到全國各家門店。而中國白酒也同樣運到北京的公司總部,再由總部配送到匈牙利各地。

在魏則民的掌舵下,匈牙利“歐亞利酒水進出口貿易有限公司”實行雙向同時貿易、批發與零售同步展開的發展戰略,現已與中國和匈牙利多家酒家、酒莊建立長期戰略伙伴關系。這成為魏則民成功經營匈牙利“歐亞利酒水進出口貿易有限公司”的秘訣之一。

 

俠肝義膽 勇于擔當

經過多年的艱苦拼搏,魏則民的事業蒸蒸日上,成為旅匈鄉親中的成功典范。他在致力經商的同時,不遺余力地團結幫助旅匈鄉親,熱心服務華人社團。鑒于魏則民的突出表現,他被推舉為匈牙利華僑華人社團聯合總會副主席。作為一個成功的企業家,作為一位華僑華人社團領導者,在旅匈鄉親中有比較高的威望。魏則民肩負使命、不負重托,倍感責任重大。他樂善好施,勇于擔當,積極推進旅匈華僑華人社團事業發展。每當鄉親遇到困難時,又積極為旅匈鄉親排憂解難。魏則民作為僑胞,雖身在異國,他愛國愛鄉,心系桑梓。每當祖國發生自然災害,他帶頭捐款捐物并積極發動旅匈僑胞實施募捐善款。魏則民作為炎黃子孫,他愛國愛鄉,熱心公益事業,捐資助教、修橋鋪路、濟困救貧都有他的身影。他的善舉得到了旅匈鄉親及家鄉人民的高度贊譽,同時得到政府高度肯定和稱贊。

在魏則民闖蕩匈牙利二十年多年的歲月里,他有過辛酸,有過痛苦,有過委屈;但更多的是喜悅,最欣慰的是事業成功。他說:“我是從三明走出去的僑胞,我永遠記得三明人民的深情厚誼,是三明人民教會我樂觀、是三明這片土地養育了我。讓我懂得,把自己的生命融入創業激情中去,圓滿地實現自己的人生理想和人生價值。”

“回首來路花似錦,瞻念前程更輝煌”。面對現狀,魏則民將繼續在發展的道路上向更新、更高的目標邁進。

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